大界的2010
这是不平凡的一年，却又没什么不一样。
我们看到一个变化的世界，一个疯狂的中国，
我们看到生命的光，还有背后的阴影，
同时，我们也看到我们自己——大界。
这一年，我们不乏经典案例，我们搬家了，我们转型了，我们的伙伴们又成长了……
（一）2010年，那些情事
这一年，张胖子瘦了
这一年，丰收常年在外漂泊，很少回家
这一年，罗鑫洲又创造了营销的经典案例
这一年，OSCAR给我们带来了不一样的创意思考
这一年，我们的伙伴在磕磕碰碰、欢笑与泪水中成长
……
这一年，我们谈了很多场恋爱，分分秒秒都很投入
所以我们总是过于敏感，所以我们经常激动无眠，所以我们喜怒无常……
[1] 银祥·同安封肉
项目背景
同安封肉是一种具有悠久历史的同安传统菜肴，据传可上溯千年。
“同安封肉”是将整块的肉装盆，加盖入笼蒸熟之，上桌才掀盖，所以叫作“封肉”。在当地颇有名气，每当人们办喜事或建新房，举办筵席，都忘不了“封肉”。侨胞回乡探亲时，也一定要吃这道家乡风味菜。
近年来同安个协为保护地区特产资源，规范行业发展，已向国家工商行政管理总局成功注册“同安封肉”商标，今后任何企业和商户使用该商标必须获得同安个协的授权并交纳一定费用。
同安封肉近年来已成为厦门地方特色菜肴的代表，影响力已逐渐走出厦门，被更多的人所喜爱。
此次由银祥率先开发为流通型商品，希望与大界合作，抢占该品类的市场先机。
项目成果
大界策略与银祥是老朋友，继肉制品与豆制品的成功策划之后，同安封肉也不负银祥所托，成为2010年度最厦门伴手礼之一，甚至一度脱销，消费者有口皆碑。过年回家送银祥同安封肉成为2010年春节的新潮流。总结此次营销心得，可归结为三个方面，一是消费群体的精准定位，二是消费时机的深刻洞察，三是产品概念的完美打造。
消费者分析
男性是本系列产品的最终消费者
游客具有强劲购买力
有机会打入本地传统宴席消费
三个重度消费时机
部分外地来厦游客会将该系列产品作为厦门特产选购，以便尝鲜和馈赠亲友
农村红白宴请时的方便菜肴
青年人间的小型家庭餐会
产品概念：四大卖点促成消费
选料安心：以银祥放心猪肉为主材，佐以精选的上等干货
传统配方：根据同安传统民间配方烹调，保留原汁原味，地道美味
现代工艺：采用现代工艺研发，营养配比，健康导向，老少皆宜
方便快捷：无菌真空袋装，居家宴客，休闲解馋，旅行充饥，方便食用
u 银祥同安封肉系列包装
u 银祥同安封肉系列广告画面
[2] 山宝·天萃茶油
u 项目背景
“我们的目标，就是打造中国第一山茶油，让世界认识来自东方的山茶油！”
——温玲益董事长
福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司目前已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区，预计三年内再种植 5万亩，六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，使周边农户增收,创收！山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向，坚决地走健康深度产业道路，力争在3－5年内，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。
在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案，山宝对我们的“回归”的思路表示认同，使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题，让中国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。
u 项目成果
年初，我们经过市场调研，形成以下八大品牌策略：
Ø 抢占战略高点：圈地控油
Ø 坚定走高端精品油路线
Ø 以专卖店塑高端形象
Ø 辅以特通渠道开发，抢占品牌心智资源
Ø 用现代研究数据作为沟通手段，引导消费方式
Ø 以月子油、礼品油培育市场需求
Ø 精准传播打动目标消费群体
Ø 走高层路线全面打开团购局面
六大战术：
Ø 战术一：“以专卖店塑高端形象”
Ø 战术二：“辅以特通渠道开发”
Ø 战术三：“以月子油、礼品油培育市场需求”
Ø 战术四：“用现代研究数据作为沟通手段，引导消费方式”
Ø 战术五：精准传播打动目标消费群体
Ø 战术六：走高层路线全面打开团购局面
u 山宝·天萃茶油包装
山宝·天萃茶油专卖店
u 山宝·天萃茶油平面广告
u厦门首届新妈妈博饼大赛
u深圳礼品展
u 社区宣传促销
u 健康公益讲座
[3] 优思麦·费玉清演唱会·思念千里之外
u 项目背景
０６年优思麦“敢为天下‘鲜’”
０７年优思麦“月饼就是YOU SMILE"——全球首创易拉罐月饼
０８年优思麦“心圆天下圆”——蔡依林演唱会
……
大界优思麦四度携手，再创中秋！
Use my mind bread for you, and then you smile.用心烘焙，为了你的微笑。
厦门的烘焙市场向来是表面温存实则竞争激烈的战场，微风中飘荡的安德鲁森、向阳坊、澳联等各家的软香酥语常让消费者迷失方向。中秋更是众星起舞江湖争霸，06/07/08年三度合作，大界协助优思麦在中秋盛典中脱颖而出， 2010多事之秋，大界优思麦四度携手，再创辉煌。
u 项目成果
优思麦“玩味烘焙”与费玉清“浓烈中国风”的完美结合
关于玩味
玩味本身是一种生活态度，一种精神，一种准则
生活需要我们细细把玩、细细品味，不断去发现、不断有惊喜、不断有期待
无论是流行的、嬉哈的、经典的，只要有一颗玩味的心，我们都可以玩得很精彩
关于费玉清
不管世间如何变化，只要他唱起了那熟悉的旋律，
人们就可以悠悠的回溯，徜徉在时间之河，回到那个纯真年代……
费玉清是把唱歌当作生活，对歌唱精专而痴心，唱歌是他最大的乐趣。
从某种意义上来说，这也是一种“玩味”的精神。
只是在不同的领域玩味，
但精神是相通的。
２０１１年，优思麦“深入、极致，玩透中国风”
２０１０年优思麦 四大经典中秋钜献
[最经典的味道]
最经典的味道是在若干年后回忆，仍觉得意犹未尽。
传世经典-----白莲蓉
台式经典-----台湾爱文芒果
自然经典----五谷胚芽
风味经典----藤椒腊肉
[最经典的旋律]
最经典的旋律是在走过一段长长的岁月之后，仍能拨动你的心弦。
“我送你离开，千里之外，你无声黑白……”
中秋佳节倍思亲，千里之外，你在思念着谁？
费玉清的歌，让我们记住了最初的那份感动；优思麦的味道，让我们时常想起儿时的回忆。
[最经典的礼物]
最经典的礼物是传递心中的那份情感。
品着优思麦的月饼，握着她的手，一起聆听费玉清的老歌，聆听岁月的声音，聆听时光的脚步，聆听时间的河慢慢地在我们的心上流淌。
“品优思麦月饼，送费玉清演唱会门票”，送的不只是月饼，还有一段温暖的回忆。
[最经典的服务]
千里之外，相思难寄？
今年中秋，优思麦将与中国移动通信合作，通过 “千里传音”活动，为我们的客户把“相思”寄送到千里之外。用最经典的笑容及服务为每一位客户带来不一样的中秋。
[4] 天然乳品
u 项目背景
一个中国人在新西兰旅行，喝到了清甜无比的新西兰牛奶……那美妙的味道，让他难忘，他想把这种幸福而奇妙的感觉带给自己远在中国的亲人、朋友、同事……可距离遥远，牛奶无法保鲜……他突然有了一个梦想：要让全中国人喝到这来自新西兰的美味而幸福的牛奶！这个中国人，正是香港上市公司天然乳品(新西兰)控股有限公司[ Natural Dairy (NZ) Holdings Ltd., 0462.HK, 简称:天然乳品，主要股东为福建首富陈发树、厦门首富柯希平、新鸿基集团、建行国际集团等知名人士与企业集团]的某位高层，回国后他力邀中国二十多个亿万富豪与自己一起来完成这个同胞大爱的心愿，随后他们用最快的速度用几百亿买下了新西兰20多个牧场与相关工厂，建立UHT牛奶加工体系，聘请国际著名模特儿乐基儿作为公司产品的代言人……
经过了国内众多策略公司的激烈角逐和天然乳品的深思熟虑后，在食品界，有着丰富的品牌营销策划经验的大界策略脱颖而出，在与天然乳品众高层多次的交流与探讨后，终于有幸与天然乳品结缘，折得了这份责任与意义极其深厚的“橄榄枝”。在2010年丹桂飘香的金秋九月，天然乳品与大界公司宣告正式牵手合作！
u 项目成果
天然乳品项目于2010年九月份开始，全年主要以天然乳品中国大陆市场开展前期准备工作为主。
全面深度的市场调研：
（1）品牌调研：通过了解中国高端乳品市场消费及品牌认知状况，进一步界定天然乳品的目标消费人群，为天然乳品品牌梳理及旗下产品的规划提供重要的参考依据。
（2）渠道调研：在北京、大连、青岛、南昌、赣州、福州、厦门等城市进行市场深度走访，充分了解高端牛奶市场与奶粉市场的通路状况、价格体系以及各种宣传推广活动。
（3）分公司调研：分公司调研工作主要配合各项工作需求开展，也考虑各分公司新建立，对各区域市场较不熟悉和因产品到岸时间调整，人力资源充分利用的原则。
创新的品牌运作模式
2010年，我们的重中之重是对大陆市场的营销运作模式提出整体的思路，包括天然乳品创新的营销模式及长、中、短期营销目标，以省级总代理模式、分销商代理模式、价格体系规划、通路规划和天然乳品独特专卖店运作模式等实践性工作来将天然乳品创新模式运作得当实现我们宏大的营销目标。
央视招投标
参加央视2011年黄金资源广告招标活动为天然乳品高调进军大陆市场的历史标注。前期对于以往招标做了一系列分析，并对央视媒体服务代理公司——同路传媒所提供的方案以品牌、销售发展为主要方向做了探讨，邀请媒体行业资深人士——分众传媒创始人现任董事长——江南春先生对于天然乳品参加此次招标活动做了分析沟通。在招标现场通过以往经验和当场投标状况做了数据分析，为企业在投标时提供准确的参考数据。
营销精英策略营
此次策略营主要是为天然乳品战略准备，使天然团队能凝聚共识、策略发展、共创未来、统一思想，对营销团队全面灌输营销战略、规划2011年全年营销思路、培训企业各项管理制度，利用策略营契机宣布各分公司开始到各种区域开展工作。
2011年品牌推广 思路
2010年的另一工作重点就是确定2011年的品牌推广方案。大界与天然2010的时间是在紧张而有序中进行的，直到年前两天我们都还在紧张的工作、开会、讨论。值得欣慰的是，一切都按原计划进行，2011年我们已经有一套系统、完整的品牌推广方案，包括全年推广主题、全年推广活动规划方案、媒体投放计划、招商计划、专卖店的系统工作等。
[5] 蜡笔小新
u 项目背景
蜡笔小新（福建）食品工业有限公司是一家果冻、布丁、棉花糖、海苔、饮料的专业食品制造商，主要产品有“吸吸果爽”（可以吸的果冻）；果冻条：果肉果冻；布丁和棉花糖等系列产品，各个系列品种众多，风味独特，品质优良，包装新颖，是消费者理想的休闲食品。
公司位于中国福建泉州五里工业园区，拥有占地面积4万多平方米的生产基地。公司采用严格的质量控制和卫生标准，已通过ISO9001/ISO14001/OHSAS18001体系认证，并通过中国国家商品检验局（CCIB）的出口卫生注册。
长期以来，公司发展的重中之重是保证产品的安全性及增强营养保健性。同时，公司积极实施名牌战略，“蜡笔小新”、“味力”为主导品牌的系列产品被评为“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”，产品多次被各级政府评为优质产品。
蜡笔小新存在的问题：
市场定位：品牌上不去，价格下不来
品牌定位：没有清晰的品牌形象，欠缺品牌内涵、故事
传播推广：欠缺广告推广的积累，很多地方长年没有广告，消费者认知很差，促销手段单一
因此，针对此情况，蜡笔小新征集国内众多广告公司进行比稿，大界在与国内多家知名4A公司的比稿中脱颖而出。
u 项目成果
在大界创意总监OSCAR的带领下，通过两岸的携手合作，在今年年底正式完成了蜡笔小新果冻的全新广告以及主形象，并得到了客户的高度赞赏。
创意说明：
蜡笔小新果冻的主要目标消费群体是6－15岁的儿童，他们天真、活泼、充满幻想，果冻之于他们，本身就是一个奇妙的东西，如果能让他们觉得蜡笔小新果冻不仅很Q很好吃，还可以很Q很好玩，那么他们就会真正地喜欢上蜡笔小新，而不只是果冻。
广告片讲述了这样一个故事，果冻老大很拽，喜欢欺负小水果，当他让果冻兄弟们把樱桃、葡萄、草莓一个个吸进去之后，剩下香蕉瑟瑟发抖还嘴硬道：“怎样，你吸我呀”，这时候小朋友出马了，阻止了果冻老大，并且“修理”了果冻，看他下次还这么拽。
广告片通过与小朋友沟通的方式，来告诉小朋友们蜡笔小新果冻里面真的有很多水果哦，
“怎样，你吸我呀”，蜡笔小新，天天开心。
[6] 绿田喜莲莲
u 项目背景
绿田（福建）食品有限公司，中国莲籽产业专家，一家在莲籽产业种植、研发、营销处于国内领先地位的美商集团。
绿田致力于打造中国莲籽养生第一品牌，开创健康饮品新纪元！
因此，希望与大界携手，一方面共同为缔造绿田莲产业帝国这一目标而奋斗，把莲籽这一具有中国特色的产品推向全世界。另一方面，在未来两三年打造一支莲籽饮料明星产品，迅速占领消费者在莲籽品类上的心智资源。
大界非常珍惜与绿田董事局结缘的机会，更敬重田董事长和蔡总经理的为人，双方一拍即合，6月新婚，到年底一直喜连连……
u 项目成果
绿田VIS升级，绿田品牌形象更加鲜明。
在对绿田的组织结构、企业文化重新梳理，以及全国各地的市场调查之后，大界提出：
“创建喜莲莲这一喜宴市场专属饮料品牌使其成为绿田母品牌的补充，在突出以莲滋养的同时，加入欢乐喜庆的文化。”
喜莲莲——中国喜宴专属饮料，因此诞生。
之后，一切营销活动均围绕喜连连展开，为品牌不断积累加分。
总结喜莲莲2010年的营销心得
聚焦 不仅是产品的聚焦、渠道的聚焦、也是人员的聚焦
精准 针对各个市场或者说是产品的特质做到精准投放
效率 各个职能组织之间要缩短沟通的时间简化流程对市场信息快速反应
创新 利用一些新兴媒体为品牌进行宣传
u 绿田VIS升级
绿田喜莲莲包装
喜莲莲平面广告画面
[7] 厦装·CIS开天工程
u 项目背景
厦门市装载机有限公司，于中国工程机械发展风雨大潮中历练了12年，在国内外获奖无数，专注装载机械领域，产品出口到20多个国家和地区，用户遍布全球。
面对2008年金融危机，厦装总经理傅清良大胆调整经营和发展战略，在巩固国外市场的同时转型开拓国内市场，实施全国各大区域布局设厂的卫星式发展战略，已成功在青岛和包头建立分公司，并创新研发出符合国内用户需求的铲装机等一系列明星产品，国内布局初具雏形。
与此同此，厦装高层意识到明确企业发展愿景、升级企业文化的重要性，而傅总的发展眼光与在业界广泛良好的诚信口碑，让大界团队深深敬服，双方理念的合拍让合作关系在极短时间内形成，大界开始着手厦门CIS开天工程的文化深植之路。
u 项目成果
全面而深入的市场调研
全程历经月余，遍及企业内外，走访全国各地，重视审视厦装，形成“六大提升策略”。
企业文化报告一稿通过
在严谨的市场研究报告基础上，MI报告在双方团队智慧下结晶。
企业核心价值观：德无疆，载有道，人务本
企业使命：载厚德，济天下
企业愿景：成就中国装载机械首选品牌
企业核心竞争力：OOK体系 = 满意服务体系 + 技术创新体系
企业经营理念：以人为本、诚信共赢、稳健高效、精益求精
企业精神：担当精神、开天精神
策略营凝聚全公司合力
作为CIS工程的核心环节，厦装策略营取得盛大成功。“我为厦装，诚信敢当”厦装人发挥自己的智慧，将策略营的精神带回企业，突破企业层级管理局限，自发形成良好的内部竞争氛围。
品牌形象获全方位提升
从LOGO的创新提升，到VI系统建立，双方团队在不断磨合过程中帮助厦装实现在角度形象升级，从画册到经销商门店，从总公司到分公司，并在上海宝马展中大放异彩。
共赢厦装，德载天下
[8] 万马集团·CIS腾飞工程
u 项目背景
万马（国际）集团始建于1996年，经过十多年的发展，现已成为集项目投资、商业地产开发运营管理、宾馆旅游服务业为一体的多元化民营企业。旗下的核心事业——万马服饰广场，位于江西省最大的批发市场——洪城商圈的中心地段，建筑面积2万平方米，经营品牌服装的批发和零售；集团下属的高安万马购物广场，建筑面积2万3千多平方米，是高安市最大的集休闲、娱乐、购物为一体的综合性商场；而庐山西海万马休闲度假酒店，则是庐山西海主码头唯一的酒店，公司计划在2012年之前将其打造升级为四星级酒店；另外，江西省地基基础建筑工程有限公司，是一家专业从事地基基础工程的施工企业，现今已具备了国家专业一级资质。
万马集团经过十余年的发展，已经走过了成本积累的阶段，步入了品牌竞争的时期；然而，原有的企业文化和企业形象已不能满足进一步发展的需要，同时为了加强对入驻品牌的服务以及提升万马在全省的辐射力和影响力，因此有了此次形象升级的CIS工程。
u 项目成果
品牌战略规划——商业模式的深入探讨
在经过企业内外部的深入调研，以及与高层领导的深入沟通、探讨，最后确定了万马集团未来十年的发展远景。
未来十年，万马（国际）集团将紧紧围绕以“民族服装品牌孵化平台”为核心，以“商业地产开发”为基础，以“全国连锁主题商业中心运作”为发展方向，以服装品牌策划机构为增值杠杆，以买手学院为人才蓄水池，以酒店、物流、建筑为配套设施的集团稳步发展战略，努力实现关联额过百亿的规模化经营目标。
企业文化的高度提炼
企业核心价值观：人与天调，天地至美
企业使命：集天下美，成众生乐
企业愿景：中国美势力的领航者
企业核心竞争力：时尚导播力
经营理念：五个一
服务理念：五美
品牌名：万马T-time
slogan:我的万马，我的T-time
企业精神：一是马的精神，二是T台精神
内部口号：万马奔腾我当先
外部口号：成就天地至美
u 万马集团VI
u 万马T-TIME VI
u 万马集团CIS腾飞工程新闻发布会
