说到长胖，不少人想不节食，不运动就能减肥，于是市面上出现了各种代餐奶昔品牌，用“减肥”、“瘦身”、“轻体”等词汇描述，那么光靠“减肥”“瘦身”的代餐奶昔品牌就能成功吗？你身边有“既要又要还要”的年轻人吗？既要吃，又要躺，还要瘦的那种？

    2022年7月，好奇故事（Curiosity Story ®）与大界携手加入了代餐奶昔赛道，经历了四个月的时间，期间进行了奶昔同类产品收集、行业分析、概念提炼、产品口味配料表调整、包装风格设计、上市物料设计，经过多项工作打磨出的新品——好奇的奶昔，终于上线啦，那么它的与众不同在哪里呢？我们一探究竟。

    好奇故事（Curiosity Story），是澳药集团旗下科学健身减脂品牌，崇尚健康、科学的理念，致力于打造营养均衡、好喝有效的产品，源自澳药研发实验室，采用百分百新西兰进口奶源，依靠专业营养师建议，提供优质有料的营养产品和科学健康的生活理念，满足对美和健康的需求。引领时尚健康的生活方式。

一、破局之道——用心做一瓶好奶昔

    大界认为，精准的品牌营销打法源于对行业的深刻洞察。

  《2021-2025年中国代餐奶昔行业市场供需现状及发展趋势预测报告》告诉我们，瓶装代餐产品销量近一年已实现50倍的增长，预计2025年全球代餐奶昔规模将达68亿美元。

    如此惊人的增速之下，代餐奶昔的行业成长性毋庸置疑，但同时，与任何高增长赛道一样，代餐奶昔也面临着同质化问题。

    多方玩家入局、大牌强势加入、中小品牌鱼龙混杂、“减肥”、“瘦身”、“低卡”等卖点千篇一律……

    大界常说：后来居上，唯有不同。作为一个全新的奶昔品牌，我们如何让它出道即不同、顺利脱颖而出呢？

    有效的定位，必须从消费者的心智出发。

二、人群洞察，直击靶心 

    那么现在的消费者究竟更在意什么呢？

    Innova市场洞察调研显示，“体验优先”位列十大趋势之首，56%的中国消费者希望从食物中获得更特别的体验。

其次，现在越来越多人更加注重健康饮食，健康食物。

再次，更多的消费者希望产品的品质是能够不断提升；

最后，产品是否能带给消费者情绪价值也逐渐变得重要起来

    大界在洞察消费者之后，根据人群消费趋势又经过了3次6种口味的试吃，用来打磨奶昔的口感和用料，在打磨样品过程之际，整个公司的小伙伴们都成了奶昔试验的“小白鼠”。

    当大家第一次品尝到好奇的奶昔时，就被它天然的味道拿捏住了。

    有人说“它是可以嚼的冰淇淋！”

    有人说“这个可以让人喝的滋滋作响诶。”

    有人说“快看，它还有挂壁的细腻感。”

三、后来居上，唯有不同

    在如此同质化严重、竞争激烈的代餐奶昔赛道，好奇的奶昔作为后来居上者，唯有做到与众不同，才能脱颖而出。

    紧接着又有新的问题诞生了，现在的年轻人究竟喜欢什么？

    对于这个问题，我们陷入了苦想，思考之际也在着吐槽年轻人的喜好。突然间，发现在我们聊天中最常用的居然是表情包，马上搜索数据分析，“2022年3月，微信将表情包上限增加为999个”，全网竟是如此反馈，如今表情包已经成为年轻人的必备聊天“工具”。

    在大界来看，一个成功的奶昔品牌应该具备①网红化；②社交属性；③健康、无负担。所以，我们要做的是一瓶“有梗”的奶昔。因此我们大胆的选用年轻人熟悉且常用的表情梗，聚焦拿捏，作为好奇的奶昔概念创意。将焦点聚集在年轻人身上，增强与年轻人的社交互动性。

    大界决定将“拿捏”作为好奇的奶昔视觉锤形象并进行全面物料的设计延伸，通过“拿捏”进行创意设计，包装通过手绘的风格，绘画出肠道的消化，牛奶的卡通形象，童年游戏“吃豆豆”等等，传递随心所欲的生活态度，用底纹的形式贴合简约贴标。

益生菌高蛋白口味的插画平面图

    视觉锤是能让品牌在消费者心智中占据的一个独特的视觉概念，为了让消费者对好奇的奶昔更加有深刻的印象，我们要将“拿捏”的视觉形象深深地锤进消费者心中。

四、好奇的奶昔，好奇的秘密

    经过多轮测试，好奇的奶昔已经全面上线，其实关于好奇的奶昔的秘密还不止这些，想一探我们这瓶好奇的奶昔，究竟有多少种“料”，多少种新鲜吃法，多少个“梗”，就快去扫码搜索“好奇的奶昔”，带一箱好奇的奶昔回家，看它究竟能不能拿捏你的奇趣体验感吧！