巅峰赛艇 划向未来

[项目背景]

WaterRower，1988年创立于美国罗德岛，世界划船机专业品牌商，水划船机发明者。

1988年，美国水上运动划船队的约翰杜克公爵联合美国耶鲁大学共同开发了第一台水划船器。根据人体工学和水上赛艇原理，通过一系列设计，模拟了水面划船的自然平顺与流畅性。同时通过水轮独特的设计，精确的重现了水上船只移动时的物理动态过程，设计出最逼真模拟水上运动的水划船机，英文为：water rower（译为：水划船机）。2014年中国分公司于厦门成立，自2017年开始，WaterRower中国分公司携手大界，重塑强化品牌、整合营销传播推广，带领WaterRower进军中国市场。

[实施策略]

品牌市场调研：

合作项目启动会，大界与WaterRower成立调研小组，进行案头资料收集分析，淘宝竞品分析，重点区域经销商访谈，企业内部访谈，消费者座谈会，海外市场研究，聚焦有阅历、追求生活品质的高收入群体，进行消费者洞察，通过系统全面的市场研究，为WaterRower品牌战略规划和品牌、整合营销提供依据。

品牌战略梳理：

品牌定位：水划船机发明者

品牌Slogan：水划船机就是WaterRower

▲ 天猫详情页页面升级设计

▲ 节日海报设计

▲ 中国官网设计

▲ 移动端iRow设计

▲ 品牌宣传片视频

▲ 新品上市

▲ 线上主题营销推广活动

天猫旗舰店日常节点主题推广

618沃特猫与世界杯一起狂欢

11.11敲钟女神何宁宁“翘”动抖音

12.12年终盛典WaterRower划船机套装优惠

▲ 线下主题营销推广活动

品牌赞助：

2017年上海BOSSRUN总裁跑精准植入

异业联盟：

2018年禹洲运动季-水划船机体验课活动

2018年建发林肯&WaterRower水划船机体验日

品牌30周年：

全国巡回快闪活动-厦门站

战略合作伙伴

2021等你来艇 赛艇世锦赛活动

2019年3月24日，由上海市体育局主办，每步科技（上海）有限公司运营的2021等你来艇·精英陆上划船器公开赛在东方明珠热力开赛。本次赛事世界水划船机鼻祖WaterRower是此次赛事的战略合作伙伴，水划船机独家赞助方。

[成果简述]

本次合作，从策略到广告创意、落地推广活动都建立独有的品牌形象，在WaterRower发明者品牌背书基础上，双方共同努力下，实现WaterRower成为国内健身行业水划船机第一品牌。并在2017年双十一全球狂欢节划船机品类销售额第一的成绩，2018年天猫双十一、双十二活动中划船机类目排行第一。