轩辕谷道，开启杂粮3.0时代

【项目背景】

甘肃广源实业集团始建于1996年，注册资金1.7亿元，总资产9.6亿元，拥有甘肃豫兰生物科技、甘肃国际大酒店等7家全资子公司。

创始人安春锋二十余年专注杂粮，初心不改。集团旗下甘肃豫兰杂粮有限公司，是集杂粮收购、生产、加工、销售为一体的省级农业产业化重点龙头企业，年交易量5万吨以上，在西北市场起主导地位。公司重点打造“豫兰”“轩辕谷道”杂粮品牌。

然而，中国杂粮行业长期苦于同质化、利润低的发展瓶颈，豫兰、轩辕谷道品牌同样为之所困。

2018年7月，广源集团与大界策略达成合作，全面启动集团杂粮板块的双品牌升级工程。

【实施策略】

1.走出去：小杂粮，大市场

7月1日-7月12日，大界团队历时12天，走过西北3省、7城，通过内部访谈、外部渠道走访，深度洞察了杂粮行业现状及痛点。

大界认为：杂粮行业已由卖散货为主的1.0时代，过渡到卖粗加工产品的2.0时代，未来必将走到深加工产品的3.0时代。

2.找灵魂：双品牌战略，开启杂粮“臻”时代

调研后，大界为轩辕谷道品牌升级定下了三大战略基调：杂粮，不能只卖老年人！杂粮，不能当饭吃！杂粮，不能当粗粮卖！

大界提炼杂粮双品牌核心价值“臻”，“豫兰·臻杂粮”定位专业杂粮供应商，“轩辕谷道·臻生活”定位新杂粮生活方式倡导者。

3.统形象

提炼豫兰视觉锤“兰”

轩辕谷道logo年轻化

4.新产品

大界重新梳理轩辕谷道产品线，做场景化、时尚化的新品研发及提升。

①臻杂粮系列-粟豆粮400g单品

②臻生活系列-创新场景化的杂粮粥料、来自黄帝内经的24节气杂粮粥、一次吃到30种杂粮的谷30系列

5.好故事：一份有温度的品牌故事

6.玩起来：线上+线下，创意营销引爆

①五谷丰登，打响2019年货节第一枪

②一次有温度的众筹，用爱引爆151%

2019年2月14日-3月30日，新品“轩辕谷道·24节气粥”全面上线京东众筹，金额突破众筹目标151%。

以“一碗杂粮粥点亮孩子心愿”为主题，将甘肃扶贫故事融入众筹。公益驱动，领导站台，引来线上线下媒体强曝光，轩辕谷道第一次众筹亮相成功引爆。

7.落下去：2018年新品牌工程策略营

通过战略宣讲、沙盘演练、团队争先、真情流露等环节，轩辕谷道团队凝聚了共识，一个团队一个声音，为下一年的品牌突围打好了基础。

【项目成果】

①走出去：深度洞察杂粮行业痛点

②找灵魂：提炼“豫兰”“轩辕谷道”以“臻”为核心的双品牌战略，树立西北杂粮领军者、杂粮创新生活方式品牌的区隔化定位。

③统形象：实现豫兰、轩辕谷道品牌视觉年轻化，终端与传播上的识别度得到大幅提升。

④新产品：重新梳理产品线架构，引导轩辕谷道向杂粮2.0时代过渡，打造独特的杂粮产品。

⑤好故事：从创始人二十余年专注杂粮的故事出发，让品牌故事充满记忆点。

⑥玩起来：线下统一终端形象，打响年货节战役；领导站台、公益传播，有温度的线上众筹活动完成目标151%。

⑦落下去：策略营统一宣导，轩辕谷道团队凝聚力与战斗力同步提升 。